O que os profissionais de marketing planejam para 2025? IA, SEO e conteúdo em foco
Em 2025, o cenário do marketing digital continuará a ser moldado por avanços tecnológicos e pela constante busca por otimização de investimentos. Diante de um contexto de inflação em queda e mudanças geopolíticas, uma pesquisa com 11.093 profissionais de marketing revela onde os orçamentos serão direcionados. A Inteligência Artificial (IA) surge como um divisor de águas, mas, surpreendentemente, o foco em SEO e criação de conteúdo humano permanece robusto, indicando uma estratégia equilibrada para navegar no futuro.
Você deve estar se perguntando: com a IA ganhando espaço, o que realmente importa para garantir visibilidade e engajamento? A resposta direta é: a expertise em SEO e a produção de conteúdo de alta qualidade, criados por humanos. Mesmo com os avanços da IA, a capacidade de otimizar para motores de busca e oferecer valor autêntico ao público continua sendo a espinha dorsal de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida. Vamos desvendar como os profissionais estão realinhando seus orçamentos para 2025 e o que isso significa para o seu negócio.
O investimento em SEO em 2025: uma aposta segura contra a IA
O SEO continua sendo um pilar fundamental para a visibilidade online, e os números da pesquisa confirmam essa tendência. Um expressivo 44% dos profissionais planejam aumentar seu orçamento destinado a SEO em 2025. A principal justificativa? A crença de que o SEO ainda é vital e eficaz, com resultados de IA não impactando drasticamente o tráfego da maioria das empresas.
Para 39% que pretendem manter o investimento, a razão é clara: o canal está funcionando. No entanto, um grupo de 17% planeja reduzir seus orçamentos. As preocupações giram em torno do receio de mudanças nos algoritmos, que podem oscilar o tráfego e levar a uma tendência de queda, e o medo do impacto da IA nos resultados de busca futuros.
Tráfego orgânico de redes sociais: atenção à marca, nem sempre à conversão
As redes sociais mantêm sua relevância, mas com nuances. 25% dos profissionais planejam aumentar o orçamento para o tráfego orgânico das redes sociais. O principal atrativo é a capacidade das plataformas de aumentar o reconhecimento da marca, mesmo que não gerem conversões diretas imediatas.
Outros 17% manterão o orçamento, argumentando que a presença social é essencial para estar onde o público está e para a comunicação direta com os clientes. Por outro lado, uma parcela considerável de 58% planeja diminuir o orçamento, citando a piora anual do alcance orgânico como principal motivo, apesar dos esforços contínuos.
Criação de conteúdo: o diferencial humano contra a IA
A produção de conteúdo se destaca como uma área de investimento crescente, com 63% planejando aumentar seus orçamentos. As motivações são diversas:
- A necessidade de investir mais para acompanhar a variedade de formatos exigida pelas plataformas.
- A crença de que o conteúdo criado por humanos supera o gerado por IA, impulsionando um aumento após tentativas anteriores de usar a IA para otimizar o trabalho.
- O reconhecimento do podcasting como um canal essencial e de alta influência, demandando mais investimento.
Um terço (33%) manterá o orçamento, justificando que o conteúdo pode ser reutilizado em diversas campanhas e formatos, o que valida o investimento mesmo com desempenho moderado nas redes sociais. Apenas 4% planejam reduzir o orçamento, vendo a IA como uma aliada para agilizar a criação de mais conteúdo.
SEO para plataformas de IA: o novo horizonte de investimento
O impacto da IA nos orçamentos é inegável, especialmente quando se trata de SEO para plataformas de IA. Uma maioria impressionante de 97% dos respondentes planeja investir em SEO para plataformas como ChatGPT e SearchGPT. Esses canais, embora relativamente novos, são agora considerados investimentos válidos, abrindo um novo campo para otimização e visibilidade.
Apenas 2% pretendem manter o orçamento inalterado, pois já utilizam essas plataformas para impulsionar vendas e desejam continuar. Os 1% que planejam diminuir o orçamento relatam não ter observado resultados positivos ao recomendar suas empresas ou serviços através dessas ferramentas.
Email marketing: segurança em meio à volatilidade dos algoritmos
O email marketing continua a ser um canal confiável para muitas empresas. 28% dos profissionais pretendem aumentar o orçamento, impulsionados pelo crescimento da lista de contatos e pela percepção de que coletar emails é mais crucial do que nunca diante das constantes mudanças nos algoritmos de outras plataformas.
A maioria (59%) planeja manter o orçamento, considerando o canal fundamental para gerar vendas e funcionando bem. Contudo, 13% pretendem reduzir os gastos, buscando economias através da troca de fornecedores ou da limpeza de suas listas de emails.
CRO e UX: otimizando a experiência para melhores resultados
A otimização da taxa de conversão (CRO) e da experiência do usuário (UX) ganham força. 59% dos profissionais planejam aumentar o orçamento para essas áreas, com o objetivo de:
- Combater o aumento dos custos com anúncios.
- Manter a influência positiva da UX nos rankings de SEO.
- Melhorar o ROI em um cenário econômico desafiador.
Cerca de 21% manterão o orçamento, reconhecendo o valor contínuo do investimento no ROI. Já 20% planejam reduzir, pois acreditam ter atingido um ponto de saturação na otimização de conversões, com ganhos adicionais limitados.
Construção de comunidade: a conexão humana como diferencial
Em um mundo cada vez mais digital e impulsionado pela IA, a conexão humana se torna um diferencial. 81% dos profissionais planejam aumentar o orçamento destinado à construção de comunidade. Os motivos são:
- A percepção de que, com o avanço da IA, a conexão humana se torna mais valiosa.
- O reconhecimento de que os clientes interagem por múltiplos canais, não apenas pelo site ou telefone.
- A crença no retorno e no impacto dos eventos presenciais.
Apenas 3% manterão o orçamento, e 16% o reduziram, citando limitações econômicas e a complexidade na mensuração do ROI como barreiras.
Mídia paga: estratégias diversificadas para 2025
Paid search: Google e Bing no radar
Os gastos com anúncios pagos em plataformas de busca tendem a crescer. 52% planejam aumentar os gastos no Google e 64% no Bing. Os principais motivadores são:
- O custo crescente ao longo do tempo.
- A eficácia do canal em apresentar um ROI direto.
- O Bing, por ser menos competitivo, oferece uma alternativa atraente mesmo com menor volume.
Quem manteve o orçamento justificou pela funcionalidade do canal. No entanto, 38% planejam gastar menos no Google e 7% no Bing, alegando dificuldade em obter lucro com o aumento dos custos e o redirecionamento para plataformas mais acessíveis.
Anúncios em redes sociais: foco em acessibilidade e ROI
Os dados sobre gastos com anúncios em redes sociais mostram variações. O X (antigo Twitter) se destaca com um aumento previsto de 55%, justificado pela acessibilidade dos anúncios e por uma percepção de maior aceitação política da plataforma.
Em outras redes, o aumento se deve ao desempenho e à busca por escalar investimentos. A manutenção dos orçamentos em plataformas como Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, Pinterest, Snap e LinkedIn é justificada pela funcionalidade, pelo valor percebido em marketing de influência ou pela falta de alternativas melhores para B2B (no caso do LinkedIn). As reduções são motivadas principalmente pelo aumento dos custos dos anúncios, que prejudicam o ROI, ou pela percepção de que o marketing de influência oferece uma alternativa mais econômica.
Anúncios tradicionais: migração para o digital
A migração para o digital é um padrão observado também nos anúncios tradicionais. O principal motivo para o aumento em canais digitais é a aquisição de anúncios a preços mais baixos.
A manutenção em canais tradicionais se dá pela diferenciação da marca e por atingir públicos específicos (como o público idoso). A redução, por outro lado, reflete a mudança de empresas para o digital, substituindo anúncios em jornais impressos por publicidade em sites de notícias. Na televisão, o investimento está migrando para a TV conectada (CTV), buscando melhores métricas e relatórios.
Outros canais de anúncios: podcasting, influência e remarketing em alta
O aumento de orçamento em podcasting, marketing de influência e CTV era esperado, pois são os canais onde a atenção do mercado está se direcionando. O remarketing, em particular, mostra um crescimento de 89%, impulsionado pela necessidade de otimizar custos. Com anúncios cada vez mais caros, remarketing se torna uma estratégia econômica para reconquistar consumidores, aquecendo o tráfego frio.
As reduções em outros canais são motivadas por questões econômicas ou ROI insatisfatório. No marketing de influência, a dificuldade em gerenciar processos internamente e os altos custos de mão de obra para manter relacionamentos com influenciadores também levam à redução.
Conclusão: otimismo e realinhamento de orçamentos para 2025
Em suma, profissionais de marketing em B2B e B2C planejam aumentar ou manter seus orçamentos em 2025. Apenas 17% das empresas B2C e 15% das B2B preveem redução, majoritariamente devido a fatores econômicos, falta de verba ou dificuldades de crédito.
O otimismo geral para 2025 é impulsionado pela queda gradual da inflação e pela redução das taxas de juros nos EUA. Essa confiança se reflete no planejamento de investimentos. Se você busca alavancar seus resultados em SEO e marketing de conteúdo, a expertise e a estratégia certa farão toda a diferença.
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